作为新中国最大的重工业基地，沈阳这座城市诞生了许多大型的军事、器械工厂，天通实业有限公司就是其中典型的一家。从最早的国有军工企业“五三工厂”，到95年改制后成立股份制有限责任公司，天通实业专注于液压缸的生产制造及出口， 并一跃成长为中国最大的机动车用小型液压缸出口生产企业，年出口各类液压缸五万余支。

天通的发展几乎是中国工业时代变迁的一个缩影。

“大海捞针”——初起步

    “打个电话都得厂长特批，不是一般的费劲！”

主管天通外贸业务的孟志华在1991年进入企业，那时刚从学校毕业不久的他对新市场、新业务跃跃欲试。虽然当时中国的自营进出口权还没有完全放开，但“五三工厂”作为国营大型军工企业，享有国家特殊优惠的出口政策。只是当时的外贸操作十分繁琐、滞后，孟志华回忆起当初的情景不禁失笑：“那时候打个电话都得厂长特批，不是一般的费劲！”

“就想在网上碰碰运气！”

年轻的孟志华怀着一腔热情，开始了尝新。“我接触网络的时间比较早，也尝到过网络的甜头。”孟志华对自己当年的尝试颇为自豪，“早在1997年，我就尝试上网推广业务。那时主要是通过网络搜寻一些采购信息，也会去寻找国外比较成熟的贸易行业协会，找到其中的会员名录然后挨个发电子邮件。那时我大概发了好几千封电子邮件，就像是大海捞针，但居然也‘捞’上来几个客户。”来自网上的客户与订单让孟志华慢慢发现了网络的神奇。之后，他和同事一直在用这种方法碰运气。